横山信弘の5枚のシートで営業目標を絶対達成
横山信弘の5枚のシートで営業目標を絶対達成

いつも楽しく拝読している横山信弘さんが、新しい書籍を出版したので、販売当日に買ってしまいました。
「絶対達成」をキーワードに、難しくなりがちなNLP理論を、トーク形式で展開されているので、非常にわかりやすいです。

面白いなと思うのは、「絶対達成」が、熱血根性論ではなくて、リスク分散である。という考え方です。

目標は達成して当たり前。目指すべきは200%。そのための予材管理であり超行動である。しかも残業はしない。

という一見無茶な事を言っているように思えるのですが、これが非常にロジカル。

目標200%を達成するためには、綿密なスケジュール管理を組んでの超行動が必要となり、そのためには、無駄な会議は必要ない。
という一貫性がお見事です。

勉強させていただきます。

 

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